4月20日，台北體育館羽球場擠進近60支參加「牧德盃」的企業隊伍，包括台積電、華碩、欣興等科技大廠。

這是最近幾年，在企業界人氣急速爆紅的羽球比賽，今年網路報名開放不到一週即額滿，還有30隊候補。

主辦的牧德科技董事長汪光夏身材高瘦結實，穿著寶藍色羽球衣，笑意滿滿地下場小試身手。

在運動場以外，印著牧德「Mach-vision」商標的AOI（自動光學檢查）設備，也一樣短短三年間，在大中華區印刷電路產業聲名鵲起。

這家位在新竹科學園區的AOI設備廠，2018年營收成長翻了足足超過一倍，大賺逾三個股本，毛利率逼近七成，是泛華碩集團的小金雞（華碩子公司研揚持股2.66%）。

牧德科技更已連續兩年穩坐《天下》兩千大企業調查「營運績效50強」前五名。（延伸閱讀：2019【最佳營運績效50強】小零件、水泥業 上演景氣大驚奇）

「現在PCB愈做愈小，朝30微米以下發展，人工目檢漸漸不可行，」工業技術研究院產科國際所分析師黃仲宏觀察，在自動化趨勢下，AOI早已是PCB廠的剛性需求。

三年衝上全球三分之一市佔率
全球前百大印刷電路板廠九成是牧德客戶，電子消費品設計愈趨輕薄，PCB中的軟板取代傳統硬板已成趨勢。兩岸台商軟板去年產值1800多億台幣、年成長率12.1%，佔整體台灣電路板產值近三成。

牧德去年六成營收來自軟板客戶。但在董事長汪光夏眼裡不只是偶然的天時地利人和，對他而言，牧德馬步蹲很久了。

「客戶早就知道AOI是必備設備，但以前我的設備市佔率很低，」牧德從欣興、嘉聯益等大客戶開始累積口碑，三年內闖出全球市佔率三分之一的佳績，開始與PCB檢測世界第一大廠奧寶（Orbotech）平起平坐。

服務力＋技術力＋在地優勢
闖出口碑其中一個原因是靠服務。「PCB板客戶利潤都很低，維修服務的花費會更少，」即使客戶維修預算減少，汪光夏仍堅持服務不可打折。

四年前，他成立品質服務中心，除了維修員的人力，他也透過軟體雲端維修設備，提高一次完修率，「維修成本並沒有增加，反而降低。」

牧德董事、研揚科技董事長莊永順進一步分析，PCB產業的供應在地化已是趨勢，而全球PCB廠多在大中華區，牧德有比國際大廠更好的地域優勢，「假設機台的故障需要派出研發人員檢修，也能即時處理。」

除了服務，技術實力更是後盾。擁有賓州州立大學工業工程博士的汪光夏專精影像演算法，正是AOI設備的關鍵技術。

「當初我們公司很小，主流設備我們都不敢做，就做競爭對手不做的產品，」汪光夏解釋，大廠幾乎獨佔全檢線路設備，牧德就繞道，從量測或外觀抽檢設備突圍，慢慢累積後切入主流全檢設備。「我們是鄉村包圍城市，」他形容。

「牧德的設備CP值很高。三分之二的價格，但是表現比奧寶好，」莊永順觀察，牧德的AOI設備效率高，能跟上產線速度，放在生產線上和大廠比較，效益自然浮現。從原本兩台、三台零星訂單，這三年因應客戶擴產，一張訂單就是二、三十台。

即便快速竄起搶下市場聲量，汪光夏沒有鬆懈，他已經在佈局下一個兵家必爭的關鍵技術：AI。

在生產線上，AOI設備仍會出現誤判，需要人眼來複判。而目前人工智慧在圖像辨識領域進展最快，AO I廠商很早就投入研究如何應用人工智慧救回誤判。

「但業界至今成功案例是零，」汪光夏說，牧德三年前成立了一個研發小組，但進度緩慢，直到幾個月前才有突破。

「AOI的市場是不會壞的，未來（電子）產品愈做愈細、愈做愈小，對AOI的需求愈大，」除了PCB外，汪光夏也逐步往半導體應用發展，奠基多元營收結構。（責任編輯：洪家寧）(新聞來源:天下雜誌)